Verleiten Immobilienmakler Fotografen zu BNI-Meetings?

Eine Immobilienmaklerin sagt, ihre Partner möchten Ihre Pakete kennenlernen. Sie verbrauchen Benzin, setzen sich und bekommen einen harten Verkaufsdruck, der sich anfühlt wie bei Amway – keine Portfolio-Überprüfung. Ist das eine normale Taktik – und was tun Sie als Nächstes?

Viele Fotografen erkennen das Muster: Einladung, die als Geschäftsentdeckung formuliert ist, Treffen, das als Rekrutierung dargestellt wird. Es ist nicht jedes Kapitel oder jeder Agent – aber das Verleiten passiert oft genug, um darauf vorbereitet zu sein.

Wie das Verleiten aussieht

Sie erwarten eine kurze Einführung bei den Entscheidungsträgern. Sie bekommen ein langes Meeting über das Netzwerk, Expansion und die Anmeldung. Der Agent, der Sie eingeladen hat, könnte stark drängen, weil Kapitel und Franchise-Wachstum neue Mitglieder benötigen – BNI ist eine Franchise mit Anreizen zur Expansion, was den Ton im Vergleich zu einem lockeren Kaffeetreffen verändert.

Wenn ein Nein einen Kunden kostet

Ein Fotograf sagte, dass es keinen Sinn machte, dass ein Nummer-eins-Kunde beitritt – wie würde wöchentliches BNI mehr Treffen mit Immobilienmaklern schaffen? Der Kunde verstand, sagte dann, wenn er einen Fotografen findet, der beitritt, würde er wechseln. Das tat er. Den Pflaster abreißen und weitermachen ist der harte, aber klare Rat.

Wie Sie Ihre Zeit schützen

Fragen Sie im Voraus: Ist dies eine Paketüberprüfung mit Käufern oder eine Mitgliedschaftsorientierung? Wenn es letzteres ist, lehnen Sie ab. „Nein“ ist ein vollständiger Satz. Gästebesuche, die Sie wählen, sind in Ordnung; überraschende MLM-ähnliche Präsentationen sind optional. Verbringen Sie die gleichen Stunden mit Kanälen, die ideale Listungskunden ansprechen.

Schnellreferenz

• Klären Sie die Agenda, bevor Sie quer durch die Stadt fahren.

• Paketvorstellungen können die Rekrutierung von Mitgliedern verschleiern.

• Der Druck auf das Franchise-Wachstum erklärt das Gefühl des harten Verkaufs.

• Einige Agenten werden Anbieter ersetzen, die sich weigern beizutreten.

• Ablehnen ist erlaubt – budgetieren Sie Zeit für echte Käufer stattdessen.

Sie sind nicht verpflichtet, das Kapitelkontingent eines anderen zu finanzieren. Überprüfen Sie die Einladung, überspringen Sie die Falle und pflegen Sie Beziehungen, die Ihren Kalender ebenso respektieren wie ihre Empfehlungsregeln.