Wie viel sollten Sie für exklusive Immobilienfotografie verlangen?

Ein Unternehmen möchte Sie exklusiv: keine anderen Agenturen, vielleicht keine persönlichen Kunden. Der Satz ist „gut“ – aber nicht besser als Ihr gesamtes Portfolio. Unterschreiben Sie, verhandeln Sie um ein Vermögen oder gehen Sie?

Daumenregel: Exklusivität ist nur dann rational, wenn sie dafür bezahlen. Andernfalls opfern Sie Rechte für ihren Komfort. Einige würden nicht mit jemandem arbeiten, der so anmaßend ist, es unbezahlt zu verlangen.

Zahlen Sie für die Handschellen

Vielfaches Ihres Ziels

Eine Überlegung: Berücksichtigen Sie Exklusivität nur, wenn sie das 2- bis 3-fache Ihres jährlichen Gewinnziels zahlen, unter Vertrag für mindestens ein Jahr. Sie schrumpfen auf einen einzigen Kunden und lassen andere Beziehungen kalt werden. Wenn sie nach zwölf Monaten abspringen, bauen Sie von nahezu null ohne Einnahmepuffer wieder auf.

Pauschalen

Ein anderer Ansatz: Fordern Sie eine Pauschale, die abdeckt, was Sie verdienen oder verlieren würden, wenn Sie während der exklusiven Periode nicht anderswo arbeiten. Wenn sie die Lücke nicht finanzieren, kaufen sie keine Exklusivität; sie verlangen eine kostenlose Wettbewerbsverbotsklausel.

Warum selbst 3× ein schlechter Tausch sein kann

Langfristige Geschäfte basieren auf diversifizierten Beziehungen. Das für einen Vertrag zu torpedieren, ist selbst zu einem Premium riskant. Fotografen haben gut bezahlte exklusive Angebote abgelehnt, weil andere Immobilienarbeiten zusammen mehr bezahlt haben – und die Pipeline am Leben gehalten haben.

Abschiedshaltung

Freelancer bedeutet, frei zu wählen, mit welchen Kunden man arbeitet. Die Einhaltung von Exklusivität verlangt entweder exorbitante Gebühren oder gibt Rechte auf. Sie können immer Nein sagen; sie entscheiden, ob sie Sie weiterhin buchen, basierend auf Ihrer anderen Arbeit. Ihr Portfolio und Ihre Lieferung sprechen weiterhin.

Schnellreferenz

• Keine Bezahlung für Exklusivität → normalerweise ablehnen.

• Grobe Anfrage: 2–3× jährliches Gewinnziel, ≥1 Jahr Vertrag.

• Oder eine Pauschale, die blockierte Einkünfte von außen abdeckt.

• Das Risiko eines Einzelkunden kann selbst ein hohes Premium überwiegen.

• Gut bezahlte Exklusivität < diversifiziertes Portfolio für viele Fotografen.

• Wettbewerbsverbot ja; unbezahlte Kategorie-Sperre nein.

Bewerten Sie Exklusivität wie das Geschäftsrisiko, das es ist. Wenn die Zahl nicht ersetzt – und dann übersteigt – was ein freier Kalender verdient, bewahren Sie Ihre Unabhängigkeit und lassen Sie sie stattdessen einen Mitarbeiter einstellen.